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芥末堆看教育18-02-2612:11圖片來源：Pexels近20年來，培訓機構從一家獨大到群雄逐鹿，從單一班型到花樣班型，變化不斷。這一路演變的原因為何？將來又會如何發展？1993年《中國教育改革和發展綱要》出臺后，北京市出現了第一批16所民辦中小幼學校、一大批教育輔導機構、網絡學校以及各種滿足人們需求的教育形式。 各類教育培訓機構也就是從這時開始走上了萌芽、摸索、發展直到壯大的征程。 在這二十幾年里，有的機構發展為行業巨頭，也有一些民辦學校因為種種原因被淘汰出局。為了順應學生與家長的需求，在眾多競爭對手中立于不敗之地，各機構一直在不斷做出改變。 就班型而言，已從最初傳統的班課模式演變到如今的大班、小班、精品班、一對多和一對一多種類型。此外，自互聯網技術發展起來后，在形式上除了傳統的線下模式，又新增了線上教育模式。 在這些班型演變的軌跡背后，是怎樣的推動力所致？演變的未來趨勢又是如何？借著此次的梳理，或許我們可以明確一下未來的發展方向。班型的始祖：班課要說培訓機構班型的始祖，那當然是非班課莫屬了。 1993年，俞敏洪創建北京新東方學校，2001年新東方教育科技集團成立。在新東方迅速成長的初期，正是低價優質的大班課，為新東方的發展立下了汗馬功勞。從傳統教育理論上來說，難以想象400多人的大課堂竟能獲得這么大的成功，甚至于最終將整個新東方送入紐交所。 不過，結合當時的背景，身處于那個在出國留學領域鮮有名師的年代，大班課的興起有著其內在的原因。 大班課的形成原因在于優質教育資源的稀缺，通過招攬名師，獲得一定的知名度，然后以低價招收大量的學生，形成低單價、大班額的班型模式。 對于學生而言：以很低的價格就能學一個假期，而且課程質量較高，只要不影響聽課，班級規模稍大也可以接受。 對于老師而言：上很少的課時便能有極高的課酬，自然也是樂此不疲。 而對于企業而言：通過大班課，可以獲得很高的利潤率。以200多人的班級為例，教師課酬占比不超過30%，毛利率可達到40%。 以上因素使得學生、老師、企業達成了三贏的局面，從而使得大班課迅速變得炙手可熱，成為新東方打響品牌的有效手段，并幫助其在市場競爭中成為龍頭企業。在臺灣，大班授課制一直是其教培機構的特點。其中，1978年成立的陳立教育將大班課發揮到了極致。陳立教育擁有幾百人至上千人的大班教室，其中圓弧形的黑板、同步播放課件內容的電視機、階梯座位等各種設施都是為方面便學生聽課而設計。學校的老師個個擁有自己的特色，甚至助教也都頗具特色。 作為南陽街上最大的一家K12補習機構，陳立教育還是全臺唯一一家上市機構。而這一切，都離不開30多年來陳立教育的名師打造和大班授課模式。 大班模式在教育資源不足的歷史條件下，迎合了市場需求，幫助企業具備了充沛的現金流和較高的利潤率，在當時是一種成功的商業模式。 不過，看似良好的班課模式，卻不符合教育規律的選擇。 大班課模式雖然具有名師光環和良好的教學口碑，但是仍屬于“展示型”教學，無法針對個別學生的問題進行單獨輔導。 此外，名師導向的培訓機構會完全被名師綁架，事實上無法對名師的課程進行管理，教學產品完全由教師的個人喜好決定。 名師導向的大班課還存在的問題是，對于各方面素質都較高的學生來說，可以更好地激發他們的學習熱情和探索難題的興趣。而我們知道，真正需要補習的學生其實大多是中等甚至偏下的學生，這些學生聽了名師課得不到明顯的提分效果，便無法達成其參加補習的訴求。 由此，粗放式的大班模式逐漸走向沒落，新興的一對一模式逐漸嶄露頭角。一對一模式的誕生隨著行業的發展，教育資源供給數量逐漸提升，學生的個性化教育需求也逐漸增強，一對一的授課模式應運而生。這種雙向的“交流型”教學解決了學生個性化學習的痛點，因此發展很快。在這方面，成立于2001年的學大教育可謂獨樹一幟。在整個一對一模式培訓市場上，它擁有先發優勢和規模優勢。 相比傳統的班級式輔導，學大的服務模式是根據每個學生的需求和喜好量身定制個性化輔導方案，同時匹配全職的專業輔導小組進行一對一的輔導。在這種培訓模式下，學生能夠結合自己的基礎知識和學習情況向老師反映培訓效果，并通過與老師溝通，共同制定出具有針對性的學習計劃。 同時，老師也不必像在大班課中那樣要兼顧大部分學生的需求。他們只需要針對一個學生，對特定知識點進行講解和訓練強化，實時地對學生進行追蹤式教育，真正做到“因材施教”。 事實證明：對于學生和家長來說，一對一針對性強、效率高、成績提高幅度大、培訓效果好，無疑成為他們的首選。對于培訓機構來說，這種模式的運營比較容易，沒有大規模的成本。尤其對于初創型培訓機構來講，采用一對一模式，能快速招到學生，并安排老師正常上課，因此很多的機構最初都是采用這種方式進行授課。 雖然在機構運營初期，一對一課程的收費比較高，能為機構帶來較好的現金流。但隨著優質教師資源的流失以及市場競爭的加劇，銷售與運營的高成本，單純的一對一模式很難實現盈利。 這時候很多機構會選擇進行轉型，采用小班課模式。因此，又一種新的培訓班型在市場上出現——小班課。小班課模式一對一的教學模式無需耗費時間組班、開課時間地點比較靈活，在市場爭奪階段，是快速增大規模的重要方式之一。但是在競爭壓力增大的過程中，也暴露出許多的問題：教師人力成本偏高、教學過程難以標準化、企業盈利水平較低等。因此，在小班課的投資回報率相對較高的誘因下，教育機構從1對1走向小班。小班課的人數一般在2~20人，其中又包括2~5人的一對多模式和6~10人的精品班模式。 越來越多的教育機構開始轉型小班課，現在線下教育機構基本上都是小班授課了。 線上小班課近年來也如雨后春筍般涌現，比如新東方集團于去年推出的多納外教課堂，51Talk推出了少兒在線外教精品班課業務，魔力耳朵（2016年成立）大力發展一對四小班課。從教育行業的發展來看，這既是趨勢，也是多層次培訓課程發展的需要。小班課的優勢在于以下幾點： 從兒童心理學的角度來說，伙伴在學生的認知發展過程中起著非常重要的作用。因此，組織幾個小伙伴在一起學習，讓他們互相學習，互相借鑒，互相競爭，可能會增加更多的參與感，取得的效果也會更好一些。 從盈利的角度來說，小班課也是比較好的選擇，可以作為大班課和一對一培訓模式的補充和平衡。尤其是對于那些急于提高毛利率的培訓機構，對于這種授課模式更是倍加青睞。 在一些三四線城市，普通中產家庭既對品質有追求，又要求價格不能太高。他們不愿意讓孩子選擇那種標準的大班課，又希望孩子能夠在同伴激勵的學習環境中補習。在這種情況下，一對四或者一對六的小班課就是非常不錯的選擇。 當然，小班課并不是沒有劣勢。總的來說，目前小班課培訓市場的新產物，技術、師資、運營模式等各個方面都處在初級階段，還沒有形成巨大的市場規模。在線一對多的教學效果究竟好不好，還有待驗證。 對于機構而言，如何根據學生水平匹配個性化的授課需求，以及在一對多的情況下保證高質量的上課體驗，都對學校的綜合實力有著高標準要求。如果機構沒有相當的實力，想要在這個市場上攻城掠地，可以說難于登天。 機構只有深刻理解新時期的用戶需求，開發相關配套課程，在雄厚資本的支持下不斷創新嘗試，才能提供高品質的新型授課體驗，從而真正贏得市場青睞。 以上班型基本涵蓋了市場上各培訓機構的主流班型，現在市場上大班課較少，比較流行的是一對一和小班課模式。 對于少兒或K12階段的學生，因為小班課更符合孩子的學習特點，因此頗受歡迎。 而對于年齡稍大的學生，尤其是學習水平呈兩極化的學生，一對一模式則更能有的放矢，顯著提高學習成績，所以也一直是家長和孩子傾向選擇的。 一對一與小班課兩種模式都是機構根據市場需求通過班型創新發展而來，在目前的市場上相互補充，相互促進，共同鑄就了培訓市場的繁榮。在線教育模式 當然，不得不提的是，隨著近年來互聯網技術的發展，在線教育已經成為教培市場的“紅人”。 在線教育不受限于固定的時間、地點、場合的優點自不必說，其通過多媒體技術，配合各種視頻、游戲等手段，使得授課趣味性大大增加，提升了學習者的興趣和專注力。 從教育資源和培訓費用來說，在線教育更是擁有無可比擬的優勢。在過去的一年里，多家在線教育機構完成融資。 目前，在線教育的主要班型有一對一和一對多，代表機構有VIPKID、abc360、青少年編程教育平臺編玩邊學等等。 單純的一對一教學難以盈利，所以機構都傾向于向一對多進行轉型。不過，如何根據學生水平進行分班，并保證個性化學習的需求，對于機構來說仍然是需要長期探索的難題。 此外，一對三、一對四、一對六，怎樣的師生比例最有優勢，也有待機構探索與驗證。介紹了這么多的培訓班型的發展歷程，那么在未來社會，究竟哪一種教學模式更加滿足市場需求呢？ 從趨勢上看，在線教育與線下教育都有立足之地，而且是以在線教育為主，線下教育為輔。 培訓機構首先運用人工智能、大數據等技術分析學生興趣偏好、學習能力、學習情況，然后推薦個性化學習內容和合適的學習班型，最后通過線上和線下的密切配合，提供全方位的針對性培訓。 當然，這需要機構花費大量成本去進行技術研究開發，需要深耕細作和常年累月的積累。至于班型發展，各種主流班型針對的客戶群體不同，應該會均衡發展，相互促進。這些班型將在培訓機構中并存，以適應不同的市場需求，并且在各自發展過程中必將更加好地兼顧服務質量與盈利水平。本文轉自騰躍校長在線，作者Grace。芥末堆看教育最近更新：18-02-2612:11簡介:教育行業垂直新媒體。

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