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西王牽手一兆韋德 ?開啟千億健身產業整合序幕
2019.2.25

文章来源:由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://money.china.com/stock/gsyj/201703/15/246107.html"

西王牽手一兆韋德?開啟千億健身產業整合序幕2017-03-15中華網投資摘要:自2016年西王食品成功收購加拿大運動營養公司Iovate后,2017年全面發力布局品牌營銷戰略,在3月份召開的上海國際健身展上一舉拿下超過2億簽約訂單,更聯手一兆韋德布局銷售渠道,以專業+主流運動方向帶動運動營養消費。種種動向表明,肌肉科技(MuscleTech)打破了該行業健身小圈子營銷的舊有格局,引領中國運動營養步入品牌營銷。不戰而勝西王食品收購加拿大品牌成為中國運動營養市場第一2016年9月,加拿大運動營養公司Iovate被主營玉米油的A股上市公司西王食品(000639.SZ)以48.75億的價格收購,Iovate旗下MuscleTech、SixStar、Hydroxycut等產品多年來穩居北美運動營養產品和體重管理市場的第一品牌,根據統計,旗下兩款運動減脂品牌更是在美國市場占有率高達40%。事實上,在Iovate被西王收購之前,其旗下最重要的運動營養品牌肌肉科技(MuscleTech)就已通過經銷商進入中國市場,天貓平臺是其最重要的銷售渠道。根據咨詢機構弘則研究的數據,2016年,在中國運動營養行業近20億的零售總額中,肌肉科技(MuscleTech)終端銷售額占比30%左右,遠遠領先國內其他品牌。品牌定位:北美制造將打造專為亞洲人定制版為保證一貫的產品質量和食品安全把控,IOVATE將繼續維持在北美的生產線,這些生產線設備和工藝國際一流,保證了粉劑產品口感細膩。在國內品牌推廣上,IOVATE會從偏于強調圍度的職業健美向更加大眾化的瘦肌肉、精壯、輕運動和女性化拓展,在肌肉科技(MuscleTech)之后重點推出的SIXSTAR、Hydroxycut、PurelyInspired等品牌,豐富IOVATE公司在中國的品牌種類。同時,與其他運動營養品牌不同,IOVATE旗下品牌更加重視進駐中國后的本土化改造,針對亞洲人與白種人的體質差異,推出了為亞洲人量身定制的、更有針對性提升運動能力的產品。預計到今年6月,這一產品在中國市面上所占比例將達到90%。2017年,IOVATE旗下眾多品牌將依托西王食品強大的供應鏈、研發能力和市場資源,重點展開國內市場的品牌推廣,打破海外品牌只有銷售、沒有品牌的窘境。品牌推廣:與一兆韋德強強聯合公司主導品牌肌肉科技(MuscleTech)強勢參展IWF2017上海國際健身展,并舉行了2017新品發布會暨戰略合作伙伴簽約儀式。這是西王食品海外并購北美運動營養和體重管理公司Iovate后,肌肉科技(MuscleTech)的首度亮相。此次展會,西王食品旗下負責國內運營的北京奧威特運動營養有限公司與一兆韋德健身管理有限公司在會上簽署戰略合作框架協議,雙方將在產品銷售、品牌傳播等方面展開合作。一兆韋德目前在北京、上海、深圳、杭州、青島、武漢、寧波、大連、沈陽等九個城市擁有近百家會所。是目前國內規模最大、連鎖數量最多、實力最雄厚的健身企業。與一兆韋德的強強聯合,為肌肉科技(MuscleTech)提供了良好的產品推廣及分銷渠道。健身房資源是西王一直十分重視的渠道,而根據相關統計數據顯示,中國健身房資源分散,對接這些資源時間長、資源投入巨大,而西王遍布全國的銷售網絡,無疑是其他競爭對手難以匹及的,公司從去年著手準備,目前已經收集了全國近萬家的健身房資源信息,這次與一兆韋德火速合作讓廣大投資者看到了公司新團隊高效的戰略執行力。重整銷售渠道上海國際健身展現場進行了經銷商合作簽約,五分鐘的簽約儀式,成交額突破兩億元,再次印證了肌肉科技(MuscleTech)強勢的品牌基因和強大的市場潛力。西王食品接手肌肉科技(MuscleTech)后,重新整合了產品銷售渠道,拓展了線上經銷商數量,結合西王自有線下市場團隊,打造了完美的線上+線下銷售網絡,擁有同類品牌不可比擬的渠道優勢。此次西王接手后,去掉代理商中間環節,保留與天貓旗艦店運營商湖南西子的合作關系,同時又簽下多家在行業內領先的線上經銷商,包括具有國際店的一流運作水平、曾經成功運作澳洲大藥房平臺的運營公司。國內外健身第一天團助陣專業示范帶動大眾消費在海外,肌肉科技(MuscleTech)有著包含NBA當家球星威斯布魯克、NFL靈魂人物羅布格隆考斯基、MLB健將吉安卡洛斯坦頓等在內的一百多位明星代言人,在國內,肌肉科技(MuscleTech)的擁躉也當仁不讓支持心目中的理想品牌。肌肉科技(MuscleTech)不但是廣大國內健身發燒友的首選品牌,同時也受到眾多娛樂界、體育界明星追捧,相信公司將來通過簽約相關明星代言,依托明星示范效應,必將掀起新一波品牌熱潮。借助體育產業風口肌肉科技(MuscleTech)前景不可估量在2014年促進中國體育產業發展報告及健康中國2030規劃綱要中,體育健身上升到了國家戰略層面,中國體育產業到2025年能達到4000億,以每年20%-50%的增速增長。隨著全民運動健身上升為國家戰略,全民運動健身意識覺醒,高凈值人群運動參與比例上升,民眾關注熱情上升,運動健身成為健康正能量的生活方式,將為運營營養產業帶來無限商業價值。2017年是肌肉科技(MuscleTech)的品牌元年,其整個品牌傳播將緊緊圍繞2個圈(城市紅人圈、城市運動圈)、三條線(頂級賽事線、場景化用戶體驗線、時尚互聯線)有序展開,在大健康領域進行自己的全球化探索。在繼續維持好原有銷售渠道的前提下,肌肉科技(MuscleTech)將快速推進傳統渠道的建設,在全國設立以北京、上海、廣州、成都、沈陽、武漢、西安等為核心的七個銷售區域,并以此為依托持續開展推廣活動,拉近品牌與核心目標人群的距離,提高品牌知名度。2017年,讓我們拭目以待肌肉科技(MuscleTech)創造又一品牌神話。

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