馬桶品牌

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原標題：辦公家具綜合建材領域是不可想象的一.整體家具行業現狀：(1)從家具行業賣場結構來說，通過本人從事營銷實踐到升華過程中，我們發現家具為什麼會擺脫其他裝飾材料而獨立生存呢？筆者曾經去過600多個縣城和縣級市，發現家具的四線和五線市場的專賣店或專業一些的賣場在2009年之前已經基本構建完成，這在綜合建材領域是不可想象的，綜合建材產品在流通領域還尚在整合，所以筆者在深度調研和走訪家具賣場的同時，發現家具在2010年以前都是客戶找上門來銷售，零售份額在整體銷售比例中占據90%，今年本人也操作一些家具品牌，對部分大中城市進行深入調研，如長沙，濟南，青島，南京，鄭州，西安等地的市場進行細致走訪，發現一二三線市場在家具行業領域的賣場整合，和競爭空間都有了非常大的變化，就拿鄭州為例，紅星美凱龍是當地最好的賣場，屬于江湖老大，其次是居然之家和歐凱龍家居，所以我們說，由于賣場的整合和購物氛圍營造的條件改變了很多品牌在終端銷售的方式方法，從積極的品牌戰略層面，我們要搶占最有品牌地位的賣場和位置，這樣我們的品牌才是最好的品牌。當然業內大家公認的一個層面就是眾多的家具品牌還沒有真正形成江湖排名和行業排名，現在還處在粗放的競爭階段，所以賣場的競爭會加速行業和品牌的競爭和發展，給更多有準備有想法的企業提出更高的發展要求，和應對策略。現在影響力最大的品牌是川派的全友家私為鮮明代表，但是在紅星美凱龍和居然之家的賣場里還看不到他的身影。(2)2012年是不平凡的一年，今年對各行各業的企業和商家都提出了非常高的考驗，既有資金流承載壓力，又有銷售下滑和網點緊縮的整合競爭，所以今年各大企業尤其家具行業在終端促銷方面的投放力度越來越大，由于行業這幾年相對平靜的競爭格局，使很多企業和商家在投資風險的評估和市場判斷上出現冒進，很多企業盲目上項目，很多商家盲目上品牌或增加品牌店，截止筆者從筆相述之下，很多終端商家這幾年所賺的錢，一年就回到解放前，就舉個例子：西安，大家都知道西安是一個歷史沉淀和文化沉淀非常久遠的名城，但今年筆者在操作一個休閑家具項目的時候，對西安進行了深入的調研和走訪，現階段西安有11個家具賣場，4個紅星美凱龍，1個居然之家，4個大明宮家居城，明珠和中聯家居各1個，阿姆瑞特家居城1個，我在和很多連鎖店面的所謂家具大鱷溝通時，他們都表示了蒼白無力的合作意愿，有的就很直接，告訴我現在都自身難保，沒有經歷再去搞，而且家具銷售渠道相對單一，未來的探索多渠道銷售模式也是各企業和行業發展的必然，本人在從事家具領域的同時，也提出了很多探索和嘗試，有很多建設性意見和商業模式和有緣的企業進行深入探討。為中小企業的家具品牌貢獻一份我們營銷人一份力量。(3)今年也是各企業緊縮各種資源最明顯的一年，如我們說媒體投放來講，除了一小部分明星品牌還在持續投放廣告資源外，如：全友和慕思等，其他弱勢品牌都是在一些品牌優勢較好的區域市場上有些小動作，這足以說明家具行業的洗牌已經很深入了，而且未來還會持續，因為按照家具在終端流通渠道的沉淀來講，很多品牌的發展之路還非常漫長，這方面值得一說的就是，川派家具如全友，雙虎，掌上明珠，都是可圈可點的品牌，他們已經為家具行業樹立一面旗幟，就是企業在流通領域的未來！(4)家具行業現階段是一個很有特點的時期，其所謂的家具大鱷一般具有兩種表現特征，一是多品牌多店，一是單品牌多系列多店，那么在整體深入研究家具行業過程中發現，這種現狀屬于自然形成的經營體系，因為這些年整個家具行業都是在相對安靜中成長和發展甚至稱其為整合的基本業態，整體銷售渠道屬于平面營銷格局(建多店模式)那么筆者認為，未來家具行業的大整合會越來越加快，因為一些明星品牌在嘗試新的運營模式，和創新銷售體系，加大終端的持續經營力量，舉個例子，北京的曲美家具品牌就已經在嘗試整合營銷模式，它的第一策略是與紅星美凱龍和居然之家戰略合作，第二策略是建立線上和線下有效整合的網絡銷售模式，第三策略是建立以城市區域市場為主體的中央獨立店模式，形成了強大的立體銷售模式。筆者認為，曲美品牌未來的成長空間會更加快捷，可持續關注。深圳辦公家具www.shenzhenbangongjiaju.cn/返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：本文由入駐搜狐號的作者撰寫，除搜狐官方賬號外，觀點僅代表作者本人，不代表搜狐立場。閱讀()

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