馬桶品牌

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　　要買車就想到奔馳，要買手表就想到勞力士。一買電腦自動衡器就想到海川，就差不多了。　　——鄭錦康　　17歲參加工作,做的就是工業用秤，35年，改進再改進，精度更精、速度更快。如今，他做的秤早已走出國門，銷量在全球排名都是名列前茅。　　52歲自家公司上市，他希望可以借助資本的力量，讓品牌進一步提升，讓品質再上一步。　　全景財經《約見·資本人》海川智能董事長鄭錦康　　鄭錦康，1965年出生。17歲時在倫教電器設備廠任職，從焊工、裝配工做起，工作兩年就去到華南理工大學接受機械專業培訓，隨后做起了設計員。　　鄭錦康：關于自動衡器的機械、結構，自動衡器就是電子秤有機械結構的，我是專門負責機械結構。　　記者：倫教做的是跟自動衡器有關系嗎？　　鄭錦康：就是做自動衡器，到目前為止還沒離開我的行業，所以是情有獨鐘。　　記者：您在倫教的工作經歷，讓您學到了哪些東西？　　鄭錦康：那很關鍵，為什麼呢？因為第一，從車間的機器怎么裝配的，到自己會畫那個圖紙出來，你就這個機器能不能做，難度有多大，成本要多少。其實最重要的就是那個廠是私營的，那個時候很多是集體單位、國有單位，八十年代初那個時候，如果在私營企業做，情況就不一樣了，你會學到很多東西，包括老板怎么經營的，怎么操作的，那個時候已經開始慢慢慢慢學那個事情了。　　倫教電器設備廠后來改名廣東華普電器集團，鄭錦康一直在里面工作了14年。1996年，他跳槽到佛山科迪工控設備有限公司，擔任總經理。　　記者：這個角色的跨越還是蠻大的。　　鄭錦康：其實就是在華普那個時候學會怎么做機器，后來又到了科迪工控就學會怎么賣機器，怎么策劃營銷、怎么展覽，在什麼場合去推這個機器，就學會了這個事情了。　　記者：也不是每個人一開始做焊接工就能做到總經理的　　鄭錦康：那是跟家庭環境有關系，我從小十來歲，我家里就做生意的，我那個時候也有參與去采購原材料，做出來去賣，在十來歲已經參與這個事情了。知道父母是怎么做小生意的。　　記者：2004年之前，做總經理一年收入也是相當可觀的，為什麼又想到要自己去創業呢？　　鄭錦康：總經理只是一個執行者，他的職能就是執行股東的決議，但是很多事情會受到約束的，我認為自己比較專業，在這個行業待了二十多年，所以我當時認為自己有把握去開一個公司，去操作這個事情，所以就開了一個公司。　　2004年之前，國內的工業秤都是基于初級電子原理設計的傳統秤，不過鄭錦康要做的確實同行想都不敢想的電腦組合秤。　　鄭錦康：當時我們在國內所有做秤的，都認為電腦組合秤是一個高大上、高不可攀的產品，只能發達國家能做到。　　記者：你要加入計算機的一些元素。　　鄭錦康：對，所以我有個搭檔、有的股東就是專門做計算機的。我們本來就認識的，知道他有這個能力，他有計算機上面的能力，我有機械方面的能力，還有拓展市場的能力，我們認為，就可以搞這個事情了。　　記者：最開始有幾個人？　　鄭錦康：一個做軟件的，一個是我，機械的，有三四個人吧，具體畫圖的。　　記者：做銷售的時候，有沒有跟您預想的不一樣，有沒有一些困難？　　鄭錦康：2005年，當時那個機器剛做出來，包括包裝機，包括秤價格很高，差不多二三十萬，一個系統，因為當時的工資，請那些勞工很便宜，所以很多食品廠的老板就認為，你那個機器跟我用人，那我不如用人了，更便宜，現在情況反過來了，人工貴了很多，機器便宜了很多，所以情況又完全不一樣了，十年后。　　2005年前后，因為勞動力成本低，自動化設備在國內食品加工等行業應用程度不高，鄭錦康迅速把目光鎖定在出口。　　鄭錦康：因為當時這個行業，只有日本兩個公司、德國兩個公司，還有意大利、丹麥，加起來可能六七個工廠在做吧，他們賣的價格都很貴很貴，我們在中國2005年做出來以后，去推銷，相對來說比較容易接受，因為價格是它的三分之一，所以就比較容易，性價比，雖然沒有他那個機器那么完美，但是價格很有吸引力，一下子就打開了市場。德國、美國、都去了，把不多一年去十趟，出國展。　　記者：那個時候國內沒有做這方面衡器的？　　鄭錦康：國內沒有，我們是第一家，自己研發出來，用自己的軟件，用各種文字版本，我們當時是第一家。　　記者：還記得第一個客戶是誰嗎？　　鄭錦康：應該是西班牙的，西班牙一個老頭，也是做秤的，應該是2萬美金吧。　　記者：什麼時候賣出去的？　　鄭錦康：2005年底吧，當時燒了很多錢，去展覽，阿里巴巴網上推廣，當時阿里巴巴我們是第一批用戶了。　　創業頭兩年，鄭錦康和其他股東拿出自己所有的儲蓄，“2004年、2005年的時候，那個錢都用得差不多了，業務還沒有全面打開，那個是困惑的時候”，一邊困惑著一邊繼續跑市場，終于慢慢看到了希望。　　記者：從什麼時候開始公司就具備了一定的規模了？　　鄭錦康：應該是2007年、2008年開始有量了，走量了，而且利潤還可以，差不多五千萬、六千萬了的量了。絕大部分是回頭客，因為它不是一次性的，是配套的，他買我的機器配套他的機器，然后再賣給食品廠。　　記者：后來公司日益壯大，您覺得能夠取得這種成功，得益于什麼因素？　　鄭錦康：得益于中國的基礎工業剛好在上升階段，我們國內的制造業剛好得到了很多歐美國家的認可，之前一說中國做的，大家都不相信，也不愿意買，那個時候他們開始慢慢相信中國的機器可以了。還有世貿，WTO，2004年、2005年的時候，我們出去展覽，感覺每次展覽都有很大收獲。　　到現在，海川在國內組合秤市場排名第一，在國際市場，銷售數量也超過了日本的知名公司。　　鄭錦康：全球應該是日本第一，它的數量不一定比我們多，但是它的銷售金額比我們大很多，因為它貴嘛，他做的是高端的客戶，大的食品公司，我們做的還是中低檔的。　　記者：現在國內市場已經做到第一了，未來的市場空間怎么去開拓呢？　　鄭錦康：未來肯定是重點在歐美市場，把我們的產品檔次再提高，把品牌再提高，其實我們現在距離日本、德國的秤，價格還是差很遠的，我們比它低很多，如果把我們的檔次再提高，品牌再提高的話，我們認為是有一定的空間的。　　記者：具體要提高哪些方面？　　鄭錦康：一個是速度，每秒鐘秤多少包，還有長期穩定性，像德國的機器就很穩定，很可靠的，我們的也相對來說算可以吧，到現在，十年前、十一年前，我們的機器在歐美，現在還在用。　　記者：怎么樣去做到提高呢？　　鄭錦康：比如歐美那邊有沒有自己真正的代理點，服務中心，展覽中心，配件及時的配送，還有最關鍵是我們的秤本身的功能再提升，工藝、功能都要增加。　　記者：現在您還參與研發嗎？　　鄭錦康：我是研發組長，兼任組長。　　記者：關于研發，你每天大概投入多少精力？　　鄭錦康：應該三分之一吧。　　組合秤領跑的同時，鄭錦康在失重秤領域也開始加碼。失重秤講究的是間接給料連續出料，適用于微細物料的控制配料。　　記者：失重秤投入成本很高嗎？　　鄭錦康：投入成本相對比較高，因為我們要做這個秤必須要買幾個公司的產品來分析，當時買了瑞士的、德國的、日本的，最頂尖的，國際上的失重秤，都買了自己測試、使用半年后，我們才自己開始做自己的軟件，開發。　　記者：失重秤用了多久的時間才研發成功？　　鄭錦康：應該是2011年開始，到2014年就初步有樣機賣出去了，用三年多時間。　　記者：為什麼失重秤用了這么久？　　鄭錦康：失重秤是研發的門檻稍微比組合秤低，但是它的市場進入門檻比組合秤要高，客戶要買你這個機器，他考慮的事情太多了，組合秤是包裝一包糖果、一包花生，你的重量有問題，它就放在一邊做廢品算了，如果是失重秤配料，是連續的，整天的產品出來廢料的話，那可能一千幾百萬的，是很大的問題，所以別人買這個機器很慎重。　　記者：我看2015年的財報，失重秤占的比例還不是很高，現在呢？　　鄭錦康：現在比去年增長應該有30%、40%，上半年。應該進去了，銷售門檻，我們進去了。　　記者：除了組合秤和失重秤，公司還拓展了其他的產品，其他產品的項目上馬是機遇怎樣的考慮？　　董事長：這個是客戶買我的組合秤的時候，他很多時候需要買這個東西配套的，如果我不做的話，他也跑到別的地方去買，反正這個技術在我們原有的基礎上發展就可以了，那我們就做了。同一批客戶，同一個技術平臺。　　2017年11月6日，海川智能登陸資本市場，此時鄭錦康最想做的，就是加大研發，進一步提高產品品質。　　記者：上市以后，對公司業務的發展有什麼新的規劃？　　鄭錦康：上市之后，重點就是把工藝、品牌再提上去。　　記者：之前老是說很多產品國外替代，那衡器是不是也存在國外替代的市場機會？　　鄭錦康：現在已經是了，在國內的工廠來說，肯定大部分是買國產的機器，因為國外的機太貴了，加上關稅，還有以后維修的零件的費用都很昂貴。　　記者：所以您的目標是鎖定國外市場的替代？　　鄭錦康：對。　　記者：未來替代日本的產品，海川的有什麼底氣？　　鄭錦康：其實這個就是一個有沒有資本的問題了，沒有資本，可能要十年、二十年，有資本的話，可能三五七年，我認為是可以，有沒有好的設備，有沒有好的工藝師，我認為不難。　　記者：您還有什麼一些想要實現還沒有實現的愿望嗎？　　董事長：就是品牌，把海川的品牌定位在全球做自動衡器的中高端的品牌。在國外，在全球，如果要買自動秤，那么大家一想到海川，這是一個中高端的品牌，買車，奔馳，可以，中高端。　　————————花絮————————　　記者：現在海川的秤可以代表國內的最高水平了嗎？　　董事長：應該可以這么說，從速度、精度、產量，應該可以這么說。　　記者：您的性格里面就有這種專一嗎？做一個事情把它做到底，還是說因為機緣的問題？　　董事長：肯定是興趣為主，很幸運，我喜歡那個行業，在那里賺錢也可以，享受這種快樂，就是我做出一個秤能用。　　記者：當時如果沒有遇到秤，做了其他行業，是不是也一樣的效果？　　董事長：那有可能，反正我做秤就喜歡上這個東西了，以后我就做秤了。　　記者：現在您做的秤跟您在倫教做的秤有哪些差別？　　董事長：相當于八十年代我們是搞拖拉機，現在搞跑車，差不多這個概念，沒法比了。　　記者：在這個領域，應該說您是一直走在最前沿的？　　董事長：組合秤，在中國來說是肯定的。　　記者：您開始創業的時候，每天工作大概多長時間？　　董事長：當時應該是十個、八個小時，不超過十個小時。　　記者：會特意給自己留一些時間嗎？　　董事長：對呀，因為我認為工作是生活的一部分，反正你也休息好了，你工作的時候精神就飽滿了。　　記者：會不會有職業病，在生活中會不會對什麼都要求精度特別高？　　董事長：應該有點了，比如對時間的要求。肯定要準時，我對時間特別特別敏感。

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