創業創新【獵云網（微信：ilieyun）深圳】6月15日報道（文/鄭桂蘭）2014年互聯網裝修的概念頻繁出現 經過兩年 現在依舊在升溫 風投涌入 沒有衰退的現象。互聯網裝修的模式一般有：服務業主和裝修公司的平臺 比如土巴兔、阿里的極有家；上下游整合的低價標準化服務 比如愛空間、百變加、快點裝修；撮合用戶與裝修隊長的平臺 比如工匠家 家十分。今天獵云網（微信：ilieyun）要說的91工長要做也是撮合用戶與裝修隊長的平臺。 除此之外 還把設計師、本地化供應商、廠商和裝修業主進行連接 希望能省去裝修公司的中間環節為客戶省30%裝修預算。91工長目前的主要功能為找工長 找設計師 找管家 找建材 招標和設計圖庫與裝修日志。從裝修隊長切入 91工長考慮的是為農民工兄弟搭建平臺 讓他們可以憑手藝賺錢。因為業主直接與隊長取得聯系 而不是通過隊長掛靠的裝修公司。裝修隊長與平臺簽約 垂直監管 讓業主直正得到實惠和有保障的服務。根據創始人唐勇介紹 自己在家裝行業深耕了16年 發現這個行業的痛點首先是施工不規則 其次是報價虛高。在他看來氣密窗 高cp值 91工長就應該是一個去中介化的產品 工長與設計師是施工最基礎的單元 這樣客戶得到的報價會是比較理性的。此外 91工長還會整合建材 以出廠價來提供給業主。裝修始終是要落地的。據了解 91工長是在去年9月份從新浪裝修搶工長脫離出來獨辦的平臺 團隊也為原來新浪裝修搶工長的落地團隊 業務已開通的城市有桂林 大連、唐山、成都、南寧、柳州、長沙 桂林做為總部 其他城市則以合伙人機制來成立。目前已有部分城市獲得盈利。據唐勇介紹 91工長2015年總營業額為3285萬 利潤為342.5萬。但遺憾的是 筆者在深圳 打開91工長的官網 并沒有看到裝修案例或者隊長以及設計師的羅列或介紹。對此 唐勇做出了解釋：去年由外包團隊做的網站 但功能并不完善。在今年年初團隊開始自行對整個網站進行了重新架構和開發 因此 目前除了桂林 大連。 唐山三個城市上傳了部分工長信息外 其它城市都暫停導入工長和設計師信息數據。既然91工長是從新浪搶工長里面脫離出來的平臺。 相比之下新浪搶工長更有品牌優勢。但唐勇認為氣密窗 外推式 新浪搶工長為城市加盟運行 加盟城市很沒有保障氣密窗安裝施工 新浪搶工長的總部和地方城市很難同心 而91工長是基于城市連橫共建 總部與地方是利益相通的 裝修落地會更堅實。目前91工長以平臺+垂直的模式運營 具體而言：1、工長、設計師入駐會收取2000元/月的入駐費用 并為其提供3--6個恰談單。2、從家居建材商城供應商的交易里提取5—15個點的傭金。3、收取業主的項目管理費 每套800至2000元。4、平臺流量產生廣告費 搜索或展示競價排名。而垂直運營裝修方面 則是把91工長定位成一個高端品牌 垂直運行設計施工單 毛利率保持30%上下。在推廣上采取線上+線下的方式。線上開通淘寶店引入流量 線下主要在各小區開發客戶。據悉 91工長團隊23人 核心團隊5人。項目目前正在積極尋求pre-A輪融資 更希望有資源為項目提供支持。產品：91工長公司：廣西搶工長電子商務有限公司網址：gl.91goz.com本文來自獵云網 如若轉載 請注明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/183538 |
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