盛景門窗-分析鋁合金門窗經銷商,鋁門窗成敗的因素運營一家專賣店 核心是在于執行力 如何去想 如何去落實 今天讓盛景門窗小編與大家分析下經銷商成敗的原因吧： 一、失敗型的經銷商分析： 1、靠支持型： 支持我就上樣 不支持我仍是舊樣；支持我就做流動氣密窗 估價 不支持我就打麻將斗地主吹牛打屁；支持發工資我就找銷售員 不支持我就親情檔 支持我跑業務我就去 不支持我就待在店里。 被動即是被淘汰。 2、售后無能型： 自己沒有專業的售后職員 自己不懂售后 也不愿意把售后承包給其他人。一點點的小題目常變成大題目。常常求全廠家產品質量存在缺陷 沒有辦法有效處理客訴。 客戶的滿足并不是對產品的滿足 而是對你個人的認可。 3、等待型： 整天坐在店里像都市白領一樣上放工氣密窗安裝施工 不知道市場的變化幾何；整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞 老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。 實在他根本不知道成功是需要累積的。 4、抱怨型： 嘴里常常說的一句話是：＂現在市場不好啊＂ ＂這兩年沒有前2年生意好做啊＂ ＂今天下雨了沒有人啊＂ ＂現在農忙沒有人啊＂ ＂工廠沒有支持啊＂ 天天嘮叨的都是消極的 抱怨的 頹廢的 懶惰的的語言信號。 只知道自己唉聲嘆氣 不知道探尋市場軌跡。 5、拖拉型： 做任何事情都是慢幾個拍 選個樣板要幾個月 商量要十來個人 流動遲遲不做 職員遲遲不招 還名其名曰我是在仔細的考察市場 考察員工 不但愿自己鋪張一分錢。 天天都在為自己找借口。 6、言而不行型： 我們會發現有良多的客戶很會說 一套一套聽起來好像真的很準確 也很符合邏輯和常理 說了狠多次也說了良多年 但是實踐的真的未幾。 即使是步履了只是摸索性的九牛一毛一下就立刻休止了。 沒有任何的效果但是你發現他仍是在哪里說的滔滔不絕。 言而不行猶如空言無補 商機將給你對面的同行搶走。 7、價格過于敏感型： 對價格的敏感度高于所有人鋁門窗推薦 只要你定價他就會以為很高 由于在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。但是我們想一下假如都按照乘以2作為銷售的利潤 那么我們賣一套500的推拉門和賣一套進價1000元的推拉門哪個利潤是可觀的。 貨額越大銷售利潤越大。業主買好不買次。 8、思路混亂型： 實在他連雜亂的思路也沒有 而是跟著市場趁波逐浪 浪跡海角 或者聽到一個什麼事情就靜靜的記實下往返來實踐 過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。 更多的溝通 真正的了解顧客的需求。 二、成功型經銷商分析 1、組建銷售團隊型： 一流的經銷商建團隊 擴規模 二流的經銷商做營銷 搞策略 三流的經銷商賣產品 拼價格。他很注重人的才的培養和使用 大膽勇敢的引進人才。不在乎短期利益的損耗 更不在乎員工的工資超過自己的親人。 2、明確目標型： 他很清晰的知道自己要的市場 進度 時間 方式。并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標 一個個的去擊破。 3、注重店面形象型： 他特別對門頭 形象墻 樣板很敏感 一些小細節泛起錯誤就抓著不放 一定要達到自己的要求 是一個完美主義者。 4、知道利潤在那型： 不在乎整體銷量的高度 更注重利潤來源點。那怕一年過后算賬的時候賬戶里是沒有錢的 但他很清晰自己的利潤來源點在哪里。 5、不等閑拋卻型： 他做的選擇就不等閑拋卻 他會和你合作5年、10年以上 你做什麼他就隨著你做什麼。他實在支持的是一個人。他還會繼承的支持和追蹤你。 6、默默無聞發力型: 很少聽到他的信息。 但是他做的還不錯 每年都可以達到基礎銷售任務 良多的小題目自己想辦法都可以解決。并且大題目在他的眼中也不是題目 也是都可以解決的。 點擊或輸入：http://www.cnsjmc.com 盛景門窗 免責聲明：杭州商易信息技術有限公司對中國建材網上刊登之所有信息不聲明或保證其內容之正確性或可靠性；您于此接受并承認信賴任何信息所生之風險應自行承擔。杭州商易信息技術有限公司 有權但無此義務。 改善或更正所刊登信息任何部分之錯誤或疏失。 |
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