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財聯社發布時間：06-0309:40界面新聞旗下財經帳號財聯社（廣東，記者 徐學成 實習生 關婉怡）訊，那個半月未接單的東莞家具廠如今過得怎么樣了？兩個月前，財聯社記者對位于東莞大朗的一家家具廠的報道引起多方關注。如今，在疫情逐步得到控制的背景下，國內各行業正在步入復蘇通道。這家家具廠現在生意怎么樣？國內家具行業又出現了哪些新變化？連日來，財聯社記者再次與家具行業的加工企業、上市公司進行了深入交流，試圖還原疫情新形勢下這個行業的真實狀況。可喜的是，加碼線上、擁抱新零售，幫助他們打開了新的銷售窗口，行業整體已步入復蘇通道。相關分析也認為，家具消費屬剛性需求，行業恢復正常只是時間問題。復蘇跡象明顯在東莞厚街，梁先生所在家具廠的車間已經沒有在運轉了。“工人都放假了，沒有新訂單，國外的訂單也沒有通知要發貨，”5月29日，梁先生向記者透露。他所在的家具廠，一半訂單來自中東，一半來自國內。他介紹道：海外業務依然沒有好轉，但國內業務倒是好了很多，“但相比平時還是不行，業務量大概下滑了60%”。梁先生曾在3月底接受過財聯社記者的采訪，目前來看，家具廠的經營狀況雖有所好轉，但依然沒有恢復到疫情前的水準。“我們從4月初開始生意就好起來了，現在每晚加班10-11點，還做不過來。”與梁先生相比，黃建（化名）的境遇顯然好了很多。兩個月前，黃建在接受記者采訪時，愁云還未從臉上散去。當時，家具廠已經半個月沒有新訂單，他感覺“廠子都快撐不下去了”。黃建經營的這家工廠位于東莞大朗，是一個家具加工型企業，其產品最終銷往美國和加拿大。3月份，雖然國內疫情形勢已經明顯好轉，但海外——尤其是歐美地區的疫情持續升級，導致其客戶大面積地取消或者暫停了訂單。流動資金用來買了原材料，訂單停了，沒有進項，這對中小家具廠的流動性是非常大的考驗。對于生意的好轉，黃建介紹道：一是因為開拓了兩個新的大客戶，二是郵購產品業務受到的沖擊不是很大。行業頭部公司的經營狀況亦有了明顯好轉。索菲亞（002572.SZ）方面透露，進入4月，公司線下的實體店已全部開業，線下服務正在逐步恢復。歐派家居（603833.SH）透露，業務量已經恢復到預期狀態，5月開始有正增長。皮阿諾（002853.SZ）方面表示，本年度公司戰略升級，零售渠道和大宗工程齊頭并進。目前二季度業務量有明顯回升，但是具體數據沒有統計不方便透露。尚品宅配（300616.SZ）則透露，（二季度）業務表現比一季度好，只是訂單滯后交付，需要時間消化。頂固集創（300749.SZ）也表示，訂單量、業務量基本已達到了預期。擁抱線上成復蘇動能梁先生曾在接受記者采訪時表示，為了應對疫情的沖擊，家具廠一方面加大了新客戶開拓力度，另一方面則希望通過家具行業展會來拓寬獲客渠道。但由于國內幾個規模較大的展會均宣布推遲開展，如此一來，借其拓展客戶的愿望便落空了。而頭部公司經營狀況的好轉，則與區域性因素不無關系。據記者觀察，廣東地區的家具類上市公司主要定位于精裝市場，以國內市場為主，主營業務國外占據份額比較少。其中，只有易尚展示2019年國外主營業務收入占比達到12.77%，其他公司均低于5%。顯然，國內疫情及時得到控制，對國內業務的好轉起到了直接作用。不過，疫情影響的是生產端和銷售端，在生產陸續恢復的同時，如何在銷售端做好“文章”，才是業務好轉的關鍵因素。正如記者所了解的，疫情發生以來，幾乎各大家具行業上市公司都在線上營銷、新零售方面有所動作。擁抱線上，成為行業復蘇的新動能。索菲亞（002572.SZ）即向記者透露，疫情期間，公司將展廳搬到了線上，每周推出線上爆破活動，形成了閉環的線上數字化營銷方式。2月至今，索菲亞累計直播場次近200場，同時還聯動抖音，以趣味主題關聯收納。此外，索菲亞還與淘寶主播薇婭合作，在直播間發布新品。尚品宅配也透露，二季度，公司針對疫情線下客流量減少的情況，加速推進了線上直播，并獲得了不俗的成效。頂固集創方面亦積加大了抖音、微店、淘寶等線上平臺的投入力度。歐派家居也開展了線上直播，并同時推進經銷商業務，調整經銷商政策。皮阿諾方面則透露，公司在持續穩步推進線下招商和線上平臺建設。在自身積極“謀變”的基礎上，外部環境的改善也有利于行業基本面持續改善。據新時代證券提供的數據，4月家具零售額同比下降5.4%，較3月（同比下降 22%）已改善17pct，一季度延期的消費需求有望在二三季度傳統家裝旺季下實現線性增長。民生證券研報則指出，由于工程業務的確定性較強，其業務恢復早于零售終端客流量的恢復，因此在工程業務提前布局的家具企業有望更快地從疫情影響中恢復。另外，從五一期間的各地賣場客流情況來看，傳統零售渠道出現了需求的集中釋放，故家具消費屬于剛性消費，只會延遲，不會消失。

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