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原標題：深圳路輝的成長智慧文｜本刊記者張穎川作為一家初創型企業，深圳路輝專注于智能分揀設備研發生產，憑借清晰的發展定位、持續創新的技術產品，以及人性化的人才管理，在物流裝備行業迅速崛起，已與多家行業知名企業建立合作關系，并得到客戶的高度認可。近年來，人工智能、大數據、物聯網等技術發展給物流行業帶來了重大變革。與此同時，隨著電商及新零售的發展，以人力為主的物流作業方式已經難以適應快速的物流要求，逐漸向智能物流轉型升級。在這樣的背景下，一批專注于智能物流裝備研發和生產的創新型企業應運而生，深圳路輝物流設備有限公司（下稱“深圳路輝”）便是其中的佼佼者。深圳路輝創建于2015年，專注于模塊化智能分揀系統及新材料輸送滑槽的研發、生產和銷售，目前已與京東、菜鳥、中國郵政等多家知名電商、物流公司，以及德馬科技、信源、金鋒等物流裝備公司達成合作項目，也為多家知名企業提供配送中心設計方案、新型搬運分撥工具、信息采集分析解決方案等。作為一家初創型企業，深圳路輝如何在短短幾年間迅速崛起？面對激烈的市場競爭，該企業又是如何成功立足并與多家行業知名企業建立合作關系的？日前，本刊采訪了深圳路輝物流設備有限公司副總經理蔡燦喜，請他分享企業的創業經驗以及對未來行業發展的見解。深圳路輝物流設備有限公司副總經理蔡燦喜清晰的發展定位近年來，我國物流裝備市場需求旺盛，整個行業得到快速發展。但是在市場規模不斷擴大的同時，物流裝備行業競爭也愈演愈烈，很多企業陷入價格戰，導致利潤下降。在這樣的大環境下，企業做好發展定位至關重要。初創伊始，深圳路輝就將公司定位為智能物流裝備企業，專注于模塊化智能分揀系統的研發與生產。對此，蔡燦喜向本刊記者詳細闡述了公司做出上述定位的初衷。一方面，伴隨市場競爭越來越激烈，物流業利潤被嚴重擠壓，利潤率低于5%，部分中小企業甚至徘徊在盈虧平衡點邊緣。與此同時，人口紅利逐漸消失，人力成本逐年提升，物流企業面臨著降本增效的巨大壓力。因此，推行智能物流降低成本是必然趨勢。另一方面，近年來電商行業快速發展，對高效、智能、柔性化的自動分揀設備提出強烈的需求。但是目前我國自動分揀領域處于“戰國時代”，缺少行業標準，產品良莠不齊，高端產品欠缺。總體來看，自動分揀領域屬于朝陽產業，市場空間巨大。“所以，我們將企業發展方向定位于提供高端產品，做別人難以做到的，研發和生產富有技術含量的高端自動化分揀設備，服務高端客戶，為企業提供高度智能、柔性的自動化分揀解決方案，進而打造屬于自己的核心競爭力。”蔡燦喜說。持續創新的技術和產品對于物流裝備行業來說，高端技術和產品無疑位于金字塔頂端，是物流裝備企業獲得競爭優勢的關鍵。深圳路輝能夠迅速發展并獨樹一幟，核心競爭力正是不斷推陳出新的技術和產品。從2016年開始至今，幾乎是每年都有創新產品面市，贏得客戶的青睞。1.新材料連接輸送設備——玻璃鋼纖維輸送滑槽2016年，深圳路輝研發生產出新材料連接輸送設備系列，核心產品為玻璃鋼纖維輸送滑槽。該產品能夠與各種分揀設備完美兼容，采用模塊化、標準化設計、組裝，有利于保證工程質量，提高工作效率，是一款成熟、可靠的輸送設備。某分揀中心一分二滑槽規模應用場景與傳統碳鋼滑槽相比，該產品具有諸多亮點：（1）更加光滑、耐磨、耐腐蝕，貨物下滑流暢自然，貨物破損率小于0.01%，對大氣、水和一般濃度的酸、堿、鹽以及多種油類和溶劑都有較好的抵抗能力；（2）輕質、高強絕緣，不產生靜電，對3C磁性產品無損傷，高頻沖擊碰撞下貨物不易變形；（3）模具采用3D一體成型，可定制任意角度，表面環保抗氧化處理，使用壽命在10年以上；（4）生產周期短，安裝簡易、快速，易維護。目前，該產品主要應用于電商、快遞、服裝、母嬰產品、圖書、食品、醫藥等行業。模組帶下層滑槽應用場景2.模塊化智能分揀設備——滾珠模組帶分揀系統深圳路輝2017年研發的滾珠模組帶分揀設備，是一種高效能、高精度的分揀產品，可根據實際需求靈活定制；采用先進的分揀信息識別技術，識別準確率可達99.99%；分揀效率超過4000件小時，是人工速度的2.5倍以上；可分揀紙箱、軟包及底部平整的不規則物品。蔡燦喜用“分揀設備中的‘變形金剛’”來形容滾珠模組帶分揀設備：首先，該設備由滾珠模組帶、驅動電機、分揀機構等部件組成，采用模塊化組合設計，可根據用戶方案進行靈活定制，通用性、互換性強。廣州某分揀中心矩陣式粗分現場某大型分揀中心直線式細分場景其次，可靈活應用于多種場景模式，做到了因地制宜，適應性強，既可作矩陣式粗分，也可應用于多格口的細分，還可應用于機器人供件堆分。再者，相比環形交叉帶分揀機，滾珠模組帶分揀系統占地空間小，柔性化程度高。目前，該設備主要應用于快遞分揀以及服裝、圖書、食品、醫藥等行業物流配送中心的物品分揀。3.高速分流器高速分流器是深圳路輝于2018年推出的新型模塊化分揀設備。該系列目前有三種產品：多品類高速分流器、超高速分流器和重載分流器，均具有獨立知識產權，可提供高效能、高精度、多品類的智能化分揀解決方案，主要用于電商、快遞、服裝、母嬰產品、圖書、食品、醫藥等行業的輸送分揀。該產品很好地解決了傳統分流設備在品類和產能適應性方面的不足。如多品類高速分流器的滾筒承載面密度高于現市面上其它分流設備，可分揀范圍更加廣泛，紙箱、軟包、編織袋等均可分揀，尤其對異形件分揀具有很好的效果；重載分流器解決了傳統分揀設備在物品載重能力方面的不足，可分揀貨物重量達65kg以上。這兩款產品分揀效率均超過5000件小時；而另一款超高速分流器分揀效率每小時可達8000件以上，最小貨物間距為200mm。“我們推出的新產品都是為了解決行業難題，其突出特點是模塊化設計、分揀速度快、分揀品類廣、可靠性強，志在為客戶創造更大的價值。”蔡燦喜總結道。與此同時，深圳路輝也將做好服務視為公司發展的重要路徑。例如，為應對2018年“雙11”考驗，深圳路輝在濟南、西安、佛山、廣州、北京、天津、南寧等十多個項目現場派駐人員，保障設備穩定運行，實現了單條線每小時處理峰值達4251件，成功率達98%，日單線平均產能2831件小時，得到了客戶的高度認可。重視人才，強化管理人才是企業發展的根本——這條商場格言對于深圳路輝來說似乎更為適用。在路輝的“管理經”中，人才管理被列為重中之重。首先，高度重視研發人才。目前深圳路輝團隊成員總計約40余人，其中研發團隊達20余人，碩士研究生以上學歷3人，本科以上學歷人員占比80%以上。為了留住人才，公司給予研發人員的薪酬普遍高于行業平均水平。高薪酬也帶來高回報，一個項目從任務書下達到設計完成不超過60天，效率高、完成度好，為公司創造了巨大價值。其次，讓離顧客最近的人高效獲取需要的資源，對現場項目實施人員實行承包制，使責、權、利對等，鼓勵項目實施人員利用現場作業機會向客戶推廣產品。路輝認為，實施人員最接近市場一線，離客戶最近，對客戶的需求最為了解。所以，公司賦予實施人員更多的職責和權利，對實施人員進行培訓，激勵其拓展銷售業務，這可謂一舉兩得：不僅大幅提升了實施人員的個人收入，還給公司帶來更多的業務合作。再者就是以結果為導向，嚴格執行獎懲制度。對于順利通過驗收的優秀項目有可觀的獎勵，對參與項目的規劃、設計、采購、內場安裝及現場實施人員發放獎金包，由項目負責人進行評價及分配。對于業務嚴重不達標人員則會有嚴厲的處罰，獎懲分明。無論是獎勵還是處罰，根本目的是為了推動企業做大做強，所以，員工對此也都給予充分的理解，并在此制度激勵下伴隨公司快速成長。看好電商物流末端市場談到公司發展方向，蔡燦喜告訴記者，深圳路輝的發展戰略主要分三步走：第一步，專注于模塊化智能分揀設備的研發與生產；第二步，做核心系統集成及整套解決方案；第三步，拓展倉庫運營管理業務。目前公司還處于起步階段，整體規模較小，所以會專注于分揀設備的研發與生產，為將來的更大發展奠定堅實基礎。另外，深圳路輝對電商市場非常看好。未來的三至五年，電商物流仍然具有較大發展空間，尤其是隨著新零售興起，末端配送市場將會出現爆發式增長，將對快件分揀系統提出更高要求。如菜鳥驛站的社區站點，目前基本都是配備2人進行快件分揀。隨著人力成本上升，驛站運營成本大幅增加，這就對自動化分揀設備提出新的需求。路輝將在電商末端快件分揀領域發力，不斷推出適用的自動化分揀設備，解決人工分揀速度慢、效率低、出錯率高等難題。此外，在工業智能制造方面，產品出入庫和生產過程中的分流、合流場景非常多，隨著“中國制造2025”和“工業4.0”的逐步推進，深圳路輝認為制造領域也有較大的市場空間。“總之，我們將繼續秉承市場定位精準、客戶服務精心、產品制造精致的三精原則,堅持研發快、交貨快、客戶響應快、設備分揀快的方向,用智能化物流設備助力客戶減員增效，降低成本。我們將以高新技術為支柱，以市場為導向，以人才為根本，努力創造智能物流裝備發展新模式，成為極具價值的物流技術設備提供商。”蔡燦喜對公司未來飽含憧憬。大家都在看返回搜狐，查看更多責任編輯：

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