馬桶品牌

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36氪發布時間：20-04-0209:36鯤鵬計劃獲獎作者,36氪官方帳號一口美觀整齊的牙齒正在成為新風尚。最新的隱形正畸技術，可以讓整牙發生在“無形”之中，因其美觀、便捷的特點，成為了高速增長的賽道，每年用戶量增速高達50-80%。這片藍海市場，不僅市場蛋糕大，還高客單價高毛利率，這吸引了很多投資機構的目光。36氪近期接觸的「正麗科技」，是行業中的一家高新技術企業，該公司主要從事研發、生產和銷售的隱形正畸產品、齒科修復產品和口腔專業軟件系統，客戶為B端醫院、診所和有資質的醫生，其商業模式與明星公司隱適美相近。目前正麗科技已經服務的客戶包括多家著名三甲醫院和連鎖診所，如上海九院、北京協和、瑞爾口腔、正夫口腔，產品流通到C端的售價為2.5-4萬元。同時還在拓展日本、新西蘭、澳大利亞、新加坡、東南亞國家等海外市場，在海外市場的定位為高端品類。正麗科技是行業早期入局者，公司于2014年9月成立。入行時間是非常關鍵的因素，能夠形成先發優勢。因為長期累積的用戶量，可以形成更大的數據庫，從而帶來更精準的病例設計，這直接關系到矯正效果。因此行業很看重大規模醫學知識能力。與行業水平相比，正麗科技的核心優勢在于病例設計能力、生物力學研發能力和材料技術創新。對于隱形矯治器而言，前后共有20多個環節，每個環節都要做到精準，才能保證矯正效果。產品品質共有三個關鍵因素：材料、生物力學和計算機設計軟件。在這三個方面，正麗科技掌握創新的生物材料技術和病例設計軟件，具備自己獨立的軟件研發中心、醫學設計中心和生產中心，并且已經通過ISO-13485:2016質量管理體系認證。具體而言，正麗科技的技術優勢體現在：膜片材料比其他品牌薄0.1mm以上：膜片材料由正麗科技與海外合作方共同研發，在化學成分和醫學規則上做了專有設計，比行業競品厚度減少20%以上，與此同時還能做到很強的拉力，具備更優秀的彈性回復能力，更緩慢的應力衰減過程，保證每副牙套在2周內的矯治力穩定，避免摘戴造成的變形和斷裂，因此用戶的佩戴體驗更舒適。材料安全性方面，正麗科技的隱形矯治器完成了7項生物相容性實驗檢測。生物力學優勢可以覆蓋更多適應癥：矯治器上的附件，通過生物力學的作用，可以讓隱形矯治技術增加更多適應癥。正麗科技自主研發的生物力學MagicForce平臺，具有11大類附件，220個附件，品類和數量均屬于行業高水平，有效控制牙齒的移動。病例智能設計系統能夠在幾分鐘內完成排牙，速度處于行業高水平：正麗科技病例設計系統，引入創新的人工智能識別技術和隱形正畸技術，包含病例庫、醫學規則、600多個智能算法。設計系統還會學習每個醫生的偏好和特殊要求。服務速度與供貨能力：正麗科技服務速度快，3個工作日完成方案設計，7個工作日完成生產發貨。該公司在天津的工廠每年能生產1500萬副牙套，可以迅速響應大規模的市場需求，預期未來2-3年能實現3000萬副以上的年產能。該公司的核心技術團隊成員來自海內外知名口腔院校和醫院，配備知名學府的博士和碩士，正畸醫學團隊具有十年以上的正畸臨床經驗，生物力學團隊平均具有5年的生物力學仿真工作經驗。值得強調的是，正麗科技目前已經與世界齒科巨頭士卓曼、健康平臺企鵝杏仁達成戰略合作伙伴關系。這兩項合作為正麗科技帶來了銷售渠道優勢。具體而言，2018年底正麗科技與士卓曼建立長期合作關系，并于2019年3月在廣州共同推出隱形正畸品牌“瑞速齊Smyletec”，增強了品牌影響力，目前市場覆蓋中國、日本、新加坡以及東南亞等國。士卓曼已經在中國經歷了十余年的渠道布局，掌握數萬家診所、數千家口腔醫院的渠道，為正麗科技帶來渠道支持，同時也為正麗科技開拓新市場節省了資源。接下來，正麗科技預計在今年6月拿到日本市場的注冊資質開始面市銷售，新西蘭和澳大利亞預計今年6-8月拿到資質，同時也在拓展印度高端市場。2020年初，正麗科技與企鵝杏仁集團建立戰略合作，在合作協議框架下，正麗科技將為基層的診療機構提供MagicAlign隱形矯治器，以及包括正畸培訓、方案設計、技術服務在內的相關支持。作為騰訊醫療健康體系的一員， 企鵝杏仁集團將發揮其在醫生資源、數字化運營和智能管理方面的優勢，輔助正麗科技推廣，尤其有助于拓展下沉市場，并為正麗科技的技術升級提供大數據支持。舉報反饋

關鍵字標籤：隱適美與傳統矯正器的差異