馬桶品牌

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胡小胖發布時間：07-1712:00總經理微商品牌本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊》作者上一堂課，我們講了品牌起盤期產品復購策略動銷活動，這一堂課我們繼續來講品牌產品在起盤期的產品有獎動銷活動。產品有獎活動就是品牌方設置一些福利活動，目的在于刺激客戶消費。產品有獎活動有很多玩法，這里簡單地講兩個比較常見的玩法，分別是積分兌換和幸運抽獎。積分兌換活動積分兌換就是客戶每購買一款品牌產品，就可以獲得對應的消費積分，積分可以在品牌的積分商城兌換相應的獎品。這個類似于我們常見的手機話費積分，像移動、電信和聯通都有積分商城，不同的兌換獎品都有相對應的積分。消費積分的好處在于可以刺激客戶去消費，為了增加客戶的黏性，積分類型可以設置為即時積分和累計積分，分別對應即時兌換獎品和累計兌換獎品。所謂即時積分，就是常見的積分兌換后即清零的玩法，比如某產品兌換需要1000積分，客戶積累了1000積分并兌換獎品后，積分即清零。所謂累計積分，就是積分兌換后不清零的玩法，比如某客戶兌換了1000元積分獎品后，清零的只是即時積分，但累計積分并不清零，不同數量的累計積分，可以獲得不同的獎品。大部分積分商城都只有即時積分，但這種積分兌換即清零的玩法有一個缺陷，即容易讓客戶感知到未來利益的缺失。例如，客戶也許會為了獲得某積分獎品，短暫刺激下消費去獲得相應的積分，一旦積分兌換到獎品后，可能這種刺激消費的欲望就會沒有了，因為客戶的目標已經完成了。此時，客戶的積分已經清零，想獲得其他積分獎品需要重新來過，而重新來過對于刺激客戶的消費而言，可能力度并不夠。但如果有一個累計積分就不一樣，積分即時清零后，并不會讓客戶有太大的利益缺失感受，因為后面還有一個累計積分可兌換的獎品。所以說，累計積分的作用就在于可以延續客戶的未來利益，永遠都會讓客戶感知到只要再多一點積分就可以兌換到下一個累計積分的獎品，這種刺激客戶消費的欲望就會一直存在。積分商城的開發其實很簡單，花不了幾個錢，我們團隊和系統開發商合作也開發了一套適用于微商品牌的積分商城。由于微商代理模式的產品大部分出貨方式都是線下交易，為了確認產品的積分歸屬，品牌方可以在每款產品上留下產品序列號，客戶在積分商城輸入序列號就可以獲得相應的產品積分。這種產品序列號其實不需要單獨的開發，可以直接用常見的產品溯源碼即可。以前產品溯源碼主要用于產品防偽和流通記錄，現在也可以用在產品的積分歸屬確認上。積分商城的獎品可以是實物商品，也可以是虛擬商品。實物的可以是自家的產品，也可以是采購的其他產品。虛擬的可以是干貨教程，也可以是愛奇藝、優酷等互聯網平臺會員等。積分商城除了有兌換獎品這個功能，也可以開發各種其他功能，以此來增加客戶的黏性。例如，商城中可以開展各種線上抽獎活動，比如獎項中可以多布置一些產品抵扣券，刺激客戶復購產品。再例如，積分可以提現，比如可以設置100積分=1元錢，累計100元就可以提現。總之，積分商城的功能還有很多，值得品牌方去深思熟慮，這里我就不具體拓展了。這一堂課的內容就講到這里，如果覺得我們的內容還不錯，還麻煩關注下俺，給俺點個贊，要是可以轉發就太感謝了。下一堂課，我們繼續開講。如果你是新同學，可以看一看往期內容，了解更多知識內容。版權聲明：本文為微商導師胡小胖原創文章，已進行數字作品版權登記，轉載請保持本聲明及標題和內容原封不變，并注明原創作者胡小胖，嚴禁私自改編為己用，否則將循司法途徑追究侵權人的法律責任。

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