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動脈網發布時間：01-0311:20百家榜創作者，北京蛋黃科技官方帳號，優質原創作者下一個醫用醫療設備的突破點在哪里？市場破碎割裂的局面正逐漸清晰，一批國內的科技企業因專精于某一場景因而脫穎而出，進口替代的背景之下，它們正蓬勃生長。國內廠商賽諾威盛是其中的佼佼者，這家專注于CT影像設備研發的器械廠商以差異化、專科化、智能化、網絡化為技術核心，已經在中國的CT行業中打下一片廣闊的天地。從2012年成立到如今，賽諾威盛立足于CT影像設備，不斷深入探索CT影像的臨床價值。時至今日，賽諾威盛已經構建了16-128層大孔徑CT系列、醫學機器人系列、智能影像解決方案系列三大業務線，其業務覆蓋范圍也從影像科走向介入科、神經科、腫瘤科……此外，賽諾威盛“設備+影像云”的軟硬結合研發方式，正推動影像服務走出醫院，為更多百姓提供物美價廉的醫學影像服務。在2019年的尾巴，動脈網有幸邀請到了賽諾威盛創始人付詩農先生來到VB100大會。會上，付詩農進行了以《從醫學影像看振興中的國產大型醫療器械》為題的分享，從他的洞見中，我們或許能夠窺視未來醫療影像設備發展的一角。付詩農在VB100大會上接受記者采訪醫用醫學設備市場仍是朝陽行業作為一個資深的醫療影像人，付詩農親眼見證了中國20年來的大型醫療器械的發展歷程。九十年代初期，中國CT影像設備一年的銷售量只有兩百臺左右；到了今年，這個數字已經超過了四千臺，這里發生了超過20倍的增長。這一趨勢是否已在今日停滯？恰恰相反，從整個醫療環境來看，醫用醫療設備仍如朝陽般充滿活力。從一組數據可以看出從行業的發展方向。縱觀全球，2019年醫療器械銷售規模已經達到4519億美元，五年來年均增長率達5.1%預計在2024年能達到五千億以上。中國市場則更為活躍。2015年時，中國醫療器械規模已有3080億元，四年之后，這一市場的規模更達到了6500億元，規模擴大了一倍。僅看2019年一年的年增幅，也已達到了22.5%。巨大市場潛力背后，是我國相對落后的大型醫療器械普及率以及藥械比。2018年統計數據顯示，我國CT保有總量約為3萬臺，每百萬人口CT保有量為16.8臺，相比于醫療設備更為健全的發達國家，日本每百萬人口CT保有量為92.6臺，美國則為32.2臺。再看藥械比，我國的藥械比現為1:0.19，遠低于全球平均水平1:0.7，而在發達國家，這一數字為1:0.98。由此可見，當前我國醫療器械正處于快速增長期，而要追究其背后的推動力，付詩農從主觀因素和客觀因素對這個問題進行了回答。“醫藥器械成為醫院消費新立足點”的背后邏輯“所謂客觀因素，指的是我們整體醫療裝備發展較于發達國家相對落后的現狀。中國有14億人口，構成大約6500億人民幣的市場規模；而日本有1.2億人口，它的醫療器械市場規模約為2000億人民幣。換句話說，我們目前人均享受規模僅有日本的27%。因此，全民健康意識的提升和對醫療服務的迫切需求使得醫療器械的市場還有巨大的增長的空間，這是我國的剛性需求。從主觀上來談，醫療健康作為民生的基礎行業，國家正大力推動相關產業產業發展。相關機構制定DRG、推動分級診療，都是為了不斷完善制度，解決醫療資源不均衡、優質資源過度集中的問題。如果要讓患者涌入鄉鎮，這一分流方式勢必要求基層醫院的設備能力和醫療資源能力進行大力革新。”政策方面，總額付費、藥品耗材的“0”加價的推行，以藥養醫的模式將不復存在。這一趨勢下，醫療器械消費或許將成為醫生和醫院收入的新立足點和增長點。需要注意的是，器械的消費增長并非是要將更多的檢查費攤給患者，而是利用更具效率的設備提升臨床價值，并把早診、早篩等檢查項目推給健康人群，實現更好的健康管理。除此以外，過去醫院購置CT、MRI、PETCT需要由國家審批認證，而如今，這一權利已經下方至省級機構；1.5T以下MRI、64排以下CT已經開始取消配置證，這些政策都從主觀上推動了整個醫療器械行業的發展。“進口替代、政策推進下，賽諾威盛采用了怎樣的作戰策略？雙重因素作用下，國內的醫療企業數量及市場規模都發生了大幅增長。那么要在這股浪潮中順利航行，企業或許需要有力的戰略作為支撐。“首先，影像設備必須更加尊重醫生臨床習慣，符合醫生日常工作流的要求。過去很長一段時間，我任職于國外一家醫療器械公司，當我們的關鍵客戶要求對膠片打印流程進行調整，以符合醫院的習慣時，我將這個要求反饋給國外總部。但經過了兩三年的探討，我們公司也沒能幫助中國用戶實現。這個事件給我的感觸很深，作為一家中國的企業，賽諾威盛一定要能以最快的速度有效地解決客戶需求。現在，一旦存在需求，我們通常能在兩個月至半年的時間進行解決。”付詩農解釋到。“另一個機會是進口替代。我剛進入這個行業時，我國的CT，磁共振，X光機……基本上所有的大型影像產品，都來源于進口。這些產品價格非常昂貴，當年的雙排CT能夠賣到500-600萬。但是，科技的進步推動著技術的升級與價格的下降，消費類電子產品市場的昨天就是大型醫療器械的今天。在這一背景下，我們通過提供高性價比的產品和服務搶占進口替代先機，既是為了服務各級醫療機構和患者，也是為了我們企業自身的發展。”不過，要實現真正的進口替代，首先需要我們自己擁有成熟的技術。“在過去的一段時間內，我們尤其依靠美國進口的一些部件，當關稅從0.5%增長到了6%時，成本的上升確實對我們產生了較大的影響。所以，我們下決心要自己解決CT研制的關鍵技術。”付詩農表示。從有了想法到真正進行研制，賽諾威盛憑借自身技術儲備和對行業的充分理解，快速的實現了CT探測器、機架掃描床、控制系統、醫療軟件、圖像算法、高端后處理等關鍵技術自主生產，其自主程度可比肩跨國公司。此外，賽諾威盛已獲得10張NMPA證書、9張CE證書，對CT全部關鍵技術擁有核心專利。時代的變革也在推動賽諾威盛持續創新。現在的賽諾威盛在以CT影像設備為核心競爭力的同時，也在不斷發拓展多學科應用，大力發展醫學機器人技術、人工智能技術……目的是讓CT影像技術走出影像科，服務于更多臨床科室，更貼近臨床應用場景、貼近患者，進而貢獻于精準醫學。“大型影像設備是個傳統行業，我們可以不用教育市場，只求做出性價比高，質量過硬的產品，自然能在市場中分一杯羹，但如今的場景越來越復雜，我們也在通過技術創新來打造差異化的競爭優勢：舉個例子，在不增加客戶采購成本的前提下，我們通過將CT孔徑增加，使CT既能滿足常規高清診斷，又能應用于放療模擬定位和微創介入穿刺的處置；通過云影像，我們可以幫助醫聯體實現上下級醫生資源之間的無縫對接，遠程會診及遠程教學，進而提升基層醫療的診療水平。我們介入穿刺機器人可以大幅降低醫生的學習曲線，實現精準穿刺的要求。”銷售與研發是2020年的主旋律“從細節上看，除了傳統的CT以外，我們將更多地支持臨床治療場景上的開發，例如通過廣自由度機械臂機架的移動，在完全不觸動術中患者的前提下取得高清影像，給予手術過程精準指導。遠程實時介入導航機器人可輔助醫生遠程操控進針穿刺處置，降低輻射劑量提升精準度。而從宏觀來看，我們將立足于我們優勢的CT的影像設備，圍繞機器人和人工智能，云服務等技術深入研發，提供更多的跨學科、多場景的解決方案。“在市場方面，賽諾威盛已經占據了大部分基層醫療和非公醫療的市場份額，而在2020年，他們將增加高等級公立醫院的銷售布局，開拓更多市場。此外，客戶的認可給賽諾威盛帶來了更多的銷售機會，2019年公司銷售增收入的增長超過50%。預計在2020年，賽諾威盛的銷量會有1.5-2倍的產量提升，這意味著這家公司將建設更大規模的產業基地。在分享的最后，付詩農表示：“國內的醫療器械廠商能夠做到今天的成績，得益于如今良好的產業環境，國家政策的支持，以及整個行業各環節參與者的不懈努力。20世紀末，在國內很難找到一個滿足要求的機械加工和制造廠商，但是現在，無論是珠三角，長三角，還是北京周邊，我們都能找到優質的機械加工、電子制造企業，他們甚至能提供微電子、真空電子等高精尖技術的供應。所以，當我們向下一個時代前進時，我們不是一股獨立力量，醫療產業的發展需要所有人的合力。各方攜手，共同推動民族醫療器械攻堅克難，構建國產醫療設備產業的健康生態，服務健康中國。相關搜索賽諾枕頭賽諾醫療賽諾數據賽諾官網賽諾記憶枕怎么樣賽諾床墊怎么樣

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