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導語：在傳統保守的中國人眼中,“性”有時是彼此心照不宣的雷區。自1993年中國第一家情趣用品亞當夏娃開張以來直到去年雷霆暴風登上銷售榜,不覺間情趣行業已經走過20多年,互聯網出現之前情趣用品行業一直處于灰色邊緣地帶,直到21世紀以后,隨著性的解放,人們慢慢從偏見中走出,不再談性色變。在中國,有13億多人口中有超過7成成年人、4700萬留守婦女、1.8億未婚成年人、已婚成年人中有2.9億性障礙者、8000萬性亢奮者。面對這么龐大的潛在消費人群,其實中國情趣用品市場的前景非常可觀。▍情趣產品多樣化發展目前且不說中國是不是情趣用品最大的成人用品消費市場,但卻是世界上最大的情趣硬件生產國這點毋庸置疑。在情趣用品的銷量上,飛機杯是目前市場份額最大的品類,其次是震動棒。震動棒是未來增長潛力最大的品類,跳蛋則在規模和增長潛力兩方面都排名第三,它們的發展與女性消費勢力的崛起幾乎是同步的。而以真實為主要訴求的產品類別如仿真陽具、倒模和充氣娃娃,雖然目前仍占有較高市場份額,但未來的增長速度將有所放緩。由于各生產商的產品線都包含大量飛機杯產品,此品類市場高度分散。現階段情趣用品市場高度分散化,渠道和品類特征明顯,產品創新趨勢比較一致。情趣用品市場上的產品同質化較強,產品的整體發展趨勢朝向更好的材質、更小的噪聲,以及更便捷的充電方式發展。人們對于情趣產品的需求更是越來越多樣化和高標準,想要獲得好的口碑和收益,產品研發成為不少品牌重點的關注點。▍機遇與挑戰并存據業內人士估計,中國成人用品的生產量約占市場總量的60%-80%,從這個角度講中國是成人用品市場潛在的消費大國。根據艾媒咨詢發布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》,2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元,預計2020年中國情趣電商市場規模將超過600億元,整個中國情趣用品市場規模也將破1300億元。近日,世界權威市場調查機構歐睿國際(Euromonitor)發布了關于情趣行業中國大陸零售市場份額的分析數據。2018年,中國55億規模的情趣市場中,市場前五品牌僅占據20.5%的市場份額,共貢獻11.2億銷售額。排名第一的雷霆暴風成立于2009年,是前五品牌中兩個最早成立的品牌之一。以飛機杯、震動棒和跳蛋為主要產品的雷霆暴風,實際上在乳房刺激品類細分市場的表現突出。情趣用品品牌雷霆暴風在大陸零售額中以6.7%榮登榜首,雖然外資品牌在國內名聲很大,但從中可以知道目前民族品牌在中國市場上依然占用重要的角色地位。這些年來情趣行業能夠迅速發展起來,離不開資本的涌入以及電商的崛起。雖然直至目前,高度針對情趣用品行業的政策法規仍然沒有出現,官方逐漸將情趣用品與“黃賭毒”等負面社會影響解綁,行業的生存空間大大擴展。每及“嚴打”情趣用品行業就遭受波及的情況逐漸消退。但是保守的社會風氣以及嚴格的政策仍然限制了市場規模的增長,供給端也往往面臨一定的法律風險,情趣用品屢被作為淫穢物品進行打擊,渠道銷售推廣也非常受限制。情趣用品行業在2017年以后面臨實體經濟下滑、線上營銷政策大幅收緊的現象。此外,互聯網流量紅利期的結束也讓高度依賴電商的情趣行業發展開始放緩。▍品牌化是未來趨勢盡管市場上產品非常多樣化,情趣行業人士的共識都知道:這個市場一直在增長。但是國內的情趣市場缺乏自主品牌,外國品牌代工廠居多。目前行業已經涌現出兩三百個品牌,但“小、散、亂”的現象比較突出,并沒有形成如德國ORION,擁有一個產業園、十幾棟大樓的龐大規模。20年的發展,誕生了春水堂、雷霆暴風,他趣等品牌,然而,都沒有達到壟斷行業、瓜分蛋糕的量級。這個行業缺少有號召力的品牌是問題,但同樣亦是機會。從產業鏈來看,情趣行業分為“生產、品牌、渠道、銷售、服務”五大環節,生產質量跟不上,品牌就難以打造,沒有品牌談何渠道和銷售,由此陷入惡性惡性循環。從已上市的幾家情趣用品企業中不難發現,他們都有一個共同點:注重產品銷售,忽略或不注重產品的研發和生產,然而情趣產品的價值鏈主要是集中在高端品牌制造商手中。因此,要想做好情趣產品,打造自主研發品牌是關鍵出路。在國內品牌中,雷霆暴風是少有的具有鮮明形象的品牌;更趨于健康陽光,2019年提出“性感不敏感”的營銷標語,明確其品牌定位。同時非常注重產品設計和研發,2013年即成立研發中心,今年新推出的產品未來雷霆艙十分強調科技感,很吸引年輕消費者群體的目光。而針對男性用戶,雷霆暴風還特地簽約了五位日本人氣女優代言旗下產品,從產品概念到營銷話題都具有獨創性,對品牌的建設起到很好的推廣宣傳作用。作為國內知名的傳統情趣老品牌,雷霆暴風正在走出自己品牌的特色道路,集中品牌建設,打造更有效率的全產業鏈模式,向新智造轉型。除了雷霆暴風,愛侶和春水堂也都屬于行業的主動變革者,他們也紛紛跳出了生產商這個原有的定位,從品牌、研發和渠道入手,拓展自己的商業版圖。比起以往國人諱莫如深的情趣電商、荷爾蒙經濟已經成為很多人不斷去挑戰的領域。就目前而言,情趣創業還沒有所謂的“龍頭品牌”,哪家可以做出有規模有實力的品牌,就能迅速形成壁壘跑馬圈地,成為行業標桿。情趣行業未來的市場潛力和商機是巨大的,在荷爾蒙經濟里有危則必有機,把握情趣行業最新玩法和走向,在情趣市場徹底爆發式增長時,這個領域依然有放手一搏的機會,成為行業龍頭,取得斐然成績,一切并非空想。（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）資訊新聞互聯網網絡科技研究數據
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